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机械设备企业如何有效的进行电子商务

发布日期:2012-02-14

 目前机械设备在电子商务平台上面的推广营销并不好做,我们在一开始也走过一些弯路,虽然像淘宝、亚马逊,卓越,当当网、京东,这些耳熟能详的电子商务平台是极其成功的,但是并不适合机械类的销售。有谁会在上面直接采用网络付款采购数十万或更高的金额直接交易呢?恐怕没有把。本人也在原先的文章《电子商务-中小机床企业的必经之路》提到过:因为机床的特殊性无法实现网上直接购物,而导致现在很多网上机床商城基本上是线上交流线下交易。同时 机床标价模糊、机床介绍不够详细、机床商家信誉度无法保证、机床质量售后无法保证等因素也导致现在网上机床市场并没有发展得那么快。因为客户并没有享受到 通过机床商城给他带来的方便和实惠。(这也跟机床本身特殊性有关,同时也和整个机床行业以及整个电子商务发展没有达到一定的阶段有关。这就是机械、工业产品与消 费品的区别了。一个是交易额巨大,另一个是成交的具体数量大。

     一般来讲,工业机械的特点是买卖双方大多都有固定的供求关系,方向性和目的性很明确,供求方向狭窄决定了电子商务只能是作为机械设备行业的辅助营销手段。

    机械行业作为电子商务里面的一个小分支,在电子商务普及化的大环境下,我们做机械的应该迎头赶上。

    首先,需要一个网站,很多企业认为做网站是很简单的事情,只要我能在浏览器上打开,看到我的网站,网站又是漂亮的就行了。其实不然。做网站不是一次性消 费,所以同行一定要找信得过单位,要找资历、资质都过硬的网络公司。网站不是那种放几张图片,写几个字,说我们的企业如何如何,我们的产品如何如何的那种 貌似黑板报一样的东西。网站不在乎多大,但是要求功能齐全。这当中必然要有企业概况、产品展示、新闻中心、联系方式等。最好有交流版块,交流版上面,客户 提出问题,我们解决问题,这样,就可以让客户找到他们需要的东西。企业网站除产品外对美工的要求并不是特别高,关键还在于搞清楚你的网站是给哪些人看 的。   

 

   其次,在网站上装一个实时客服软件,如53客服系统。当访问对你的产品兴趣时,无需下载安装,直接点击就可与你实时对话。这种实时对话系统现在很多企业网站都装上了,对生意的成交能起到很大的促进作用。   

 

   还有就是经常去一些相关的B2B行业网站去注册账号并发布信息,现在很多行业网站都提供企业新闻资讯发布,企业有什么新闻资讯都可以去投稿,这样对提高企业知名度很起到很好的帮助。投稿的时候注明下公司的网址,一天能给公司带来的流量不可小觑,网站有了流量业务量也就上来了。

 

  最后说一个很重要的也是很多企业目前没有开始做的法宝:做推广。我们公司做的自然排名推广,费用比竞价排名推广低很多,效果很好,技术上的细节,可以咨询我们公司的技术支持。

 

       其实以后在电子商务中,竞争一定会越来越激烈,所以一定要走在别人的前面,别人没开始做网站时我做网站,别人有网站时我加做SEO,只有这样,才能在电子商务中有良好的效果。

 

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